Conclure la vente - 2e éd. - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Format BrochéAuteur : Michaël Aguilar
Description
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections&hellip Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :
- les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien
- les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion
- les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client
- comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir »
- comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Michaël Aguilar
- Collection
- Commercial/Relation client
- Date de parution
- 03/02/2021
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