Vendre plus en B to B - 2e éd.
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Vendre plus en B to B - 2e éd.

Editions DUNOD
Format Broché

Auteur : Serge Rouvière
28,11 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d'un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.

Caractéristiques

9782100745968
14 cm
22 cm
1.30 cm
0.28 kg
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
Serge Rouvière
Collection
Fonctions de l'entreprise
Date de parution
09/03/2016

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