Vendez à distance !
Format BrochéAuteur : Nathalie Rodary
Description
L'attrait pour la vente à distance BtoB comme grandpublic ne cesse de croître, comme l'a témoigné, notamment,l'engouement récent pour le e-business. Ce livre définitles enjeux de ce mode de vente très avant-gardiste,explique ce qu'il est et apporte la méthodologie nécessaireà la mise en oeuvre d'activités dans ce domaine. Complet,concret et vivant (nombreux exemples d'entreprises, c'estun livre à vocation pédagogique et opérationnelle pourimpliquer en profondeur le lecteur, l'enrichir d'idéesnouvelles et l'inciter à passer à l'action.
Il s'adresse :
- Aux créateurs d'entreprises qui envisagent decommercialiser leurs produits ou services sous cette forme
- Aux dirigeants de start up internet ou catalogue papierpour les aider à maîtriser ce métier technique
- Aux dirigeants qui envisagent la vente à distance ensynergie de leur force de vente et magasins
- Aux traditionnels VPCistes qui veulent développer leurvaleur ajoutée
- Aux étudiants d'universités et d'écoles de commercepour enrichir leur approche commerciale des marchés
- Et à tous les acteurs de ce secteur, prestataires amontcomme aval, qui partagent cette passion commune d'un modede vente incontournable et plutôt magique, en phase avecles évolutions du monde actuel.
Au sommaire
- La vente à distance, quels enjeux ?
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- LA VENTE A DISTANCE, QU'EST-CE QUE C'EST ?
- A la découverte d'une stratégie et d'un mode devente
- Quels outils pour quelle efficacité ?
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- QUELLES SONT LES OPPORTUNITES DANS VOTRE SECTEUR ?
- Petites histoires de grandes Success Stories
- Qui peut faire de la VàD et à quel niveau de CA ?
- Quel ticket d'entrée par rapport à votre secteur ?
- Faire cohabiter la VàD et les autres réseaux dedistribution
- Quels rendements, seuils de rentabilité et compted'exploitation ?
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- RESPECTEZ LES FACTEURS CLES DE SUCCES !
- Un positionnement distinctif
- Une offre de produits/services cohérente
- Un Web-catalogue ou d'un catalogue papier, pour lesprésenter
- Recruter, gérer, fidéliser vos clients
- Gestion de la vente
- Les points clés de l'engagement
Caractéristiques
Caractéristiques
- Format
- Broché
- Auteur(s)
- Nathalie Rodary
- Collection
- EMS GEODIF
- Date de parution
- 02/10/2002
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