Manager des unités commerciales sédentaires
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Manager des unités commerciales sédentaires

Editions L'HARMATTAN
Format Broché

Auteur : David Noga
15,45 €
TTC Livraison sous 15 jours
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sur cet article

Description

Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en insourcing.

Caractéristiques

9782343238586
13.50 cm
21.50 cm
0.70 cm
0.16 kg
10 Produits
Caractéristiques
Format
Broché
Auteur(s)
David Noga
Collection
Dynamiques d'entreprises
Date de parution
30/07/2021

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